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回晓炜谈云南地板产业先进性和启发性地板

发布时间:2019-07-20 19:07:24

回晓炜谈云南地板产业先进性和启发性_地板

近日,安信地板大商汇体验店开业,作为“开馆”嘉宾的安信伟光(上海)木材有限公司副总裁兼营销总监回晓炜亲临现场,并为现场签单的客户举行总裁签售优惠。回晓炜此次从总部带来了一支十多人的队伍,在看到近五百人流、三百个签单和地板体验馆在消费者中引起的巨大反响时,她表示大商汇体验馆的成功开业证明了云南市场有较大潜力,同时回晓炜表示,云南的地板营销模式在全国而言具一定的先进性。 ■人物印象 在安信地板大商汇体验馆见到回晓炜时,她正忙着给客户签售。一身黑色职业装,瘦高个子,给人的第一印象就是干练、果敢,同时还透着优雅。身担副总裁和营销总监要职,回晓炜此次带着总部十多人来昆明观摩、考察,在活动间隙接受媒体采访时,回晓炜讲述了她对安信的热爱,情真意切。同时,她更多地谈到安信地板在云南的销售很成功,言语间透着对云南地板市场的极大信心。 ■人物故事 爱地板事业,因为它“有生命” 16年前在某大型快销品企业工作,2004年来到安信公司,算起来回晓炜有16年的营销经验。她说,自从来到安信公司后就爱上了地板这项事业。“地板也是有生命的,从事地板行业后我认识了很多地板,发现它们每一块都是不一样的,看上去很美,也对它们产生了感情。”她说,安信地板目前拥有实木、多层实木地板、强化地板、艺术地板、拼花地板、钢化地暖、软木地板、户外地板等全系列地板产品,10个系列上千种花色,能够操刀全国地区安信地板的营销工作,对自己来说每时每刻都得去研究每一种产品的特点。在研究企业营销方式的时候,虽说没有男女思维的分别,但她也许会比别人更细腻一些,在某些方面反而具备优势。 此次她带着上海总部的十多个人来昆明,一方面是给云南经销商加油助威,同时也是考察各地经销商的运作模式和经验。工作的激情源自对企业文化的认同和对产品的信心。她说,在安信就像生活在一个大家庭里,团队就是一家人,有着相同的志愿。同时,她对产品也充满信心,今年7、8月份安信分别与中海集团、万科集团签订了战略合作协议,万科中标的是多层实木复合地板项目,而中海则包括所有木地板供货连安装,这两项合同的签订让安信获得了2009博鳌房地产论坛“中国地产风尚大奖——2009中国最具影响力建材品牌”。作为企业营销总监,回晓炜对企业每一个战局的稳定做出了贡献。 ■人物观点 云南地板很强势 来昆参加签售,是回晓炜此行的目的之一。在参加完当天活动时,她感慨云南的地板市场大有潜力,销售模式在全国而言也具有一定的先进性。她说到,安信地板来昆明十年了,云南一直是规模、销售最好的经销片区之一,本地经销商对于消费趋势的把握很到位。昆明大商汇安信地板体验店建立起来后,使消费者对品牌的认识有较大提升,在云南地板行业是首创,将地板营销带入“体验式”营销时代,也使云南地区的销售步入新起点,可能还会引起其他品牌的相继跟进。 回晓炜对云南经销商大加赞誉。在全国的经销商中,云南区的销售模式一直处于领先。在每一年的经销商年会上,云南经销商几乎都能获得营销类大奖。这是回晓炜对于云南安信的信心。她说,新建立起来的体验馆把实木、强化、实木复合、艺术地板等都划分出来,同时还为客户提供了舒适的休息区,有小水池、红木家具,各种展示形式都很到位。在“十一”刚过的这个时间里,活动当天能吸引几百人、三百个签单的成绩是没有想到的。回晓炜还说,云南安信体验馆开业,成都、重庆、贵阳、长沙等地的经销商也来参加,他们也是来看看云南的市场,学习云南模式。在学习与竞争机制上,回晓炜认为安信在企业内部需要学习,全国的每一位经销商也都在学习别人的优点,这就是品牌企业的魅力,能保持长久的活力。 ■人物对话 地板主要是卖增值服务 :“地板相对于其他建材产品来说,各个品牌之间技术含量的差别不是很大,那么卖什么呢?” 回晓炜:“不光是卖产品,还是在卖服务。产品能带给人舒适的感觉是很重要的,要给消费者提供增值的服务。而地板体验馆的形式把售前、售中、售后服务中‘售前’的服务品质提升了。售前,消费者能感受到铺装后的效果是什么,在购买前就很开心,这对于他们的选择很关键。因此,更多的大品牌、有实力的经销商纷纷建立体验馆,将是未来地板发展的趋势。” :“最近安信有没有新品推出?” 回晓炜:“安信地板把开发新产品与保护环境相结合,不久将有更多的新产品上市。1.8米、2.0米的大板会相继推出来,同时还有浮雕地板、花梨地板等高端产品推出,在高端消费群中又有更多的选择。花色款式多了,产品高端品位上去了,服务也得跟进。在云南地板体验店,今后将会加大对人员的培训和服务水平的提高,总部会给予经销商一些形象视觉上的支持和帮助。” :对昆明地板业的发展态势怎么看? 回晓炜:“2008年至今年的金融风暴,对于云南的影响极其微小,而昆明建材业的竞争相对来说不是很激烈,昆明消费者对各种产品线上的产品都有需求,对于地板销售来说将可更上一个新台阶。从体验馆开业盛况来看,昆明地板行业潜力很大。”

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