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美团进军社交电商拼团时代已经来临

发布时间:2019-12-04 16:42:02

美团进军社交电商,拼团时代已经来临

1、 大家拼才是真的拼百团大战的大赢家美团,在完善吃,喝,玩,乐,打车的版图布局后,又将手伸向了电商。拼多多出现开创了中国社交电商的新玩法,淘宝、京东、苏宁以及今日头条都为抢占这一片新市场,纷纷在平台上线了拼团类的社交电商功能。从团购到拼团新一轮团购大战已经拉开序幕。电商拼团不擅长,美食拼团拿来凑在美团上线的拼团频道,乍一看像美食版的拼多多,除了电商产品的拼团之外,还有一大部分的拼团来源于线下商家,此举也是为了避免用户的 水土不服。一直以来,美团都在尝试着拓展其广度和深度,向资本市场展示更大的发展潜力。这次在社交电商领域的试水,美团采取了较为稳妥的打法,除了流量之外,货源、商城系统、支付系统、物流系统和电商交易等技术能力,都交由合作方有赞负责。这样一来,大大减少了试水的成本,也降低了风险。2、 拼着玩玩,流量变现才是真理如果说后是被外卖养大的一代,那么后就是被团购养大的一代。还记得当年带着女友去高档餐厅,掏出团购券牛逼的样子吗?没错美团的第一批种子就是已经毕业多年的后的大学生们,自2010年美团成立以来,一直不变的就是将目标用户定位在校园市场。虽然现在的美团,已经撕掉了团购起家的标签,逐渐扩展到餐饮外卖、酒店旅游、出行、新零售等领域,处于无边界扩张的状态;竞争对手也早已从百团大战,升级为阿里、携程等巨头。但各大厂牌的触手校园市场,一直都是美团不曾放弃的领域。在校园市场已达千亿规模的今天,时刻保持冷静的头脑客观分析市场目标显得尤为重要。大学生没有固定的经济来源

,主要还是依靠父母给的生活费,这意味着他们很少有非常大额的消费行为。性价比成为了大学生消费的重要参考依据之一。对于大学生而言,美团拼团的价值还是为他们带来更多的实惠,吸引他们使用美团来进行购物。而拼团作为极具性价比的方式之一,必然会受到年轻人和大学生的追捧。作为互联原住民的95后和00后对络资讯有着清晰的分辨能力,他们明确自己的喜好,愿意为爱好买单。根据艾瑞咨询报告指出,大学生消费中,男生和女生的消费重心虽然不同,但消费类别大致都在日常消费领域,并无太多的小众消费。而美团此次在社交电商领域的试水提供的拼团服务类型也比较少,主要集中在餐饮领域,另有一些小家电等产品,与大学生的日常需求不谋而合。3、 美团拼团可能是更适合年轻人的拼团?当90后老年人们已成往事,00后们所处的校园市场美团依然不放过。早在2017年,美团旅行和默林娱乐集团就签署了战略合作协议,联合打造针对校园市场的旅游营销新模式。美团旅行背靠拥有6亿用户的美团点评平台,具有强大的流量优势和内容优势;而默林娱乐集团作为全球第二大主题娱乐公司,旗下杜莎夫人蜡像馆、乐高探索中心、海洋探索中心等特色场馆遍布世界各地。数据显示,武汉杜莎夫人蜡像馆用户年龄分布在23岁以下的占比47%,岁的占比32%,这部分群体也恰恰是美团旅行的目标人群。在广告投放上,美团旅行联合众多资源,线上线下双管齐下,进行全方位精准投放,不仅有主流媒体和门户站,还借助美团、美团旅行以及默林中国七大场馆的官方公众号和微博账号共同发声。以双方2017年月双方在武汉15所高校投放的校园广告为例,三个月期间共触达高校人群80万。美团旅行与默林娱乐集团合作之所以能够在校园市场取得如此成功,源于二者在目标群体上的高度一致,可以互相引流,精准营销。不知道这次和有赞的合作,是否也能让美团把握未来消费人群,缔造下一个八年。本文来源:校果研究院,如需转载请注明来源!

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